Kaip parduoti butą greitai: praktinis veiksmų planas

Norite parduoti butą greitai, bet neatiduoti jo už per mažą kainą? Pardavimo greitis dažniausiai priklauso ne nuo sėkmės, o nuo pasiruošimo: tinkamos kainos, tvarkingų dokumentų, gero pristatymo ir to, kaip greitai reaguojate į pirkėjų užklausas.

Konkretaus termino niekas negali garantuoti – jis priklauso nuo rinkos, vietos, būklės ir kainos. Tačiau žemiau pateiktas planas padės nešvaistyti laiko ten, kur jo galima sutaupyti.

Nuo ko priklauso, kaip greitai parduosite butą?

• Kaina. Realiai rinkai pritaikyta kaina sulaukia daugiau rimtų pirkėjų jau pirmosiomis savaitėmis.
• Vieta ir objekto savybės. Rajonas, aukštas, namo tipas, renovacija ir parkavimas lemia, kokia pirkėjų grupė domisi objektu.
• Pristatymas. Nuotraukos ir aprašymas lemia, ar pirkėjas apskritai paskambins.
• Jūsų pasiruošimas. Dokumentai, galimybė greitai surengti apžiūrą ir aiški sandorio eiga sutrumpina procesą.

1 žingsnis. Susitvarkykite dokumentus iš anksto

Patikrinkite, ar Registrų centre įregistruoti duomenys atitinka faktinę padėtį, ar sutaria visi bendraturčiai ir ar turite informaciją, kurios klaus pirkėjai: mėnesines išlaidas, šildymo sąnaudas, renovacijos ar kitų įsipareigojimų būklę. Kai pirkėjas atsiranda, nereikės sustabdyti proceso dėl popierių.

2 žingsnis. Nustatykite kainą pagal rinką

Greitam pardavimui svarbiausia – kaina, kuri konkurencinga palyginti su panašiais objektais. Vertinkite ne tik skelbimų kainas, bet ir tai, kiek laiko panašūs butai stovi rinkoje. Jeigu jūsų butas brangesnis už konkurentus, pirkėjui turi būti aišku, kodėl.

Jeigu abejojate dėl kainos, verta pradėti nuo NT konsultacijos.

3 žingsnis. Paruoškite butą apžiūroms

• sutvarkykite smulkius gedimus: nesandarius maišytuvus, perdegusias lemputes, kliūvančias duris;
• atlaisvinkite erdvę ir sumažinkite asmeninių daiktų;
• išvalykite ir išvėdinkite patalpas, ypač virtuvę ir vonios kambarį;
• pasirūpinkite, kad laiptinė, balkonas ir sandėliukas atrodytų tvarkingai.

4 žingsnis. Parenkite stiprų skelbimą

Daugiausia dėmesio skelbimas sulaukia pirmosiomis dienomis, todėl jį verta paskelbti tik tada, kai viskas paruošta. Nuotraukas darykite dienos šviesoje, pradėkite nuo patraukliausios erdvės, o aprašyme aiškiai nurodykite svarbiausią informaciją: plotą, kambarių skaičių, aukštą, šildymą, mėnesines išlaidas, parkavimą ir aplinkos privalumus.

5 žingsnis. Greitai reaguokite ir lanksčiai rodykite butą

Pirkėjai, kurie aktyviai ieško būsto, dažnai apžiūri kelis objektus per savaitę. Jeigu į skambučius atsakote po kelių dienų ar apžiūrą galite surengti tik po savaitės, dalis jų nusipirks kitur.

• atsakykite į užklausas tą pačią dieną;
• pasiūlykite kelis apžiūrų laikus, įskaitant vakarus ar savaitgalį;
• pasiruoškite atsakyti į dažniausius klausimus apie namą, kaimynus ir išlaidas.

6 žingsnis. Derybose sutarkite ir dėl terminų

Greičiausiai sandoris įvyksta tada, kai abi šalys aiškiai žino jo eigą. Iš anksto pasidomėkite, ar pirkėjas turi finansavimą arba banko patvirtinimą, sutarkite avanso ar preliminariosios sutarties sąlygas, išsikraustymo datą ir notaro vizito terminą.

Kontrolinis sąrašas prieš skelbimą

Prieš paskelbdami skelbimą pasitikrinkite, ar viskas paruošta. Kuo daugiau punktų pažymėsite, tuo mažiau laiko prarasite jau atsiradus pirkėjams.

• Registrų centro duomenys sutampa su faktine buto padėtimi.
• Visi bendraturčiai sutinka su pardavimu ir jo sąlygomis.
• Žinote mėnesines išlaidas, šildymo sąnaudas ir namo administravimo informaciją.
• Kaina palyginta su panašiais objektais tame pačiame rajone.
• Butas sutvarkytas, nuotraukos padarytos dienos šviesoje.
• Aprašyme yra visa svarbiausia informacija apie butą ir aplinką.
• Žinote, kada galėsite išsikraustyti ir kokie terminai jums tinka.
• Pasitikrinote galimas mokesčių pasekmes.

Ko nedaryti skubant parduoti

Skubėjimas neturėtų virsti klaidomis: nepasirašykite neaiškių susitarimų, nepriimkite avanso be rašytinių sąlygų ir neignoruokite mokesčių pasekmių. Daugiau apie tai – straipsnyje 10 klaidų parduodant būstą. Jeigu svarstote, ar svarbu ir pardavimo laikas, skaitykite, kada geriausia parduoti būstą.

Kada verta pasitelkti brokerį?

Jeigu neturite laiko greitai reaguoti į užklausas, gyvenate kitame mieste ar nenorite patys derėtis, brokeris gali perimti didžiąją dalį darbų. Palyginimą rasite straipsnyje ar verta parduoti butą su brokeriu. Parduodantiems sostinėje aktualus puslapis parduoti butą Vilniuje, o kituose miestuose – NT brokeris Lietuvoje.

Dažniausiai užduodami klausimai

Per kiek laiko galima parduoti butą?

Tai priklauso nuo kainos, vietos, būklės ir rinkos aktyvumo. Tinkamai įkainotas ir gerai pristatytas butas paprastai sulaukia daugiau rimtų pirkėjų, tačiau konkretaus termino garantuoti negalima.

Ar mažinti kainą, jei pirmosiomis savaitėmis nėra skambučių?

Pirmiausia įvertinkite, ar problema yra kaina, ar pristatymas. Jeigu skelbimą žiūri, bet neskambina – verta peržiūrėti nuotraukas ir aprašymą; jeigu ir peržiūrų mažai – greičiausiai kaina neatitinka rinkos.

Ar greitas pardavimas visada reiškia mažesnę kainą?

Ne. Dažnai greitį lemia geras pasiruošimas, o ne didelė nuolaida. Tačiau jeigu pardavimas būtinas per labai trumpą laiką, gali tekti lanksčiau vertinti kainą ar sąlygas.